手游营收模式进化史——从纯氪金到肝氪并举的发展之路

余命陪君子♥

伴随着移动互联网技术的迅猛发展，手机游戏在国内的发展速度也是非常迅速的。从最开始的《植物大战僵尸》、《水果忍者》、《愤怒的小鸟》，到后来的《天天酷跑》《天天爱消除》，再到后来的《传奇世界》、《王者荣耀》，手游的营收模式也在不断的发生着改变。今天我们就来谈到一下，国内手游的营收模式进化史。

国内手游的营收模式转变，其实也是经历了一个相当漫长的过程。早期的国内手游秉承了MMORPG端游时代“充钱就是大爷”的运营理念，随着游戏时间的不断延长以及游戏版本的不断更替，金钱价格水涨船高、数值一个比一个强力的新道具也让平民玩家们彻底失去了玩游戏的乐趣。在平民玩家纷纷弃坑之后，土豪玩家们由于失去了碾压的对象而对于游戏本身愈发麻木，最终也选择了脱坑。在新的营收模式被开发出来之前，游戏运营商只能在发新游戏-凉凉-再发游戏的无解谜题当中不断循环。

随着时间的推移，游戏行业内部对于手游市场的认识水平也在不断提升。游戏运营商逐渐明白，手游用户和端游用户的需求是完全不同的。与动辄打个副本要一两个小时的端游玩家相比，手游玩家的时间并没有那么充裕。他们玩游戏的场所可能是在公交站点、可能是在地铁上、也可能是在早餐店排队的过程当中。手游玩家对于游戏时间的碎片化需求，决定了他们注定要选择快节奏的游戏。能节约时间、并且能够让手游玩家玩得爽的游戏，才是他们所需要的。

一款划时代的作品《英雄联盟》的诞生，不仅开创了MOBA游戏的新时代，也让各类游戏找到了新的营收点——外观。同时，LOL的成功也让所有游戏的运营商明白了一个虽然非常浅显但是却蕴含着深刻意味的道理：只有让平民玩家玩得下去，一款游戏才会有长久的生命力。LOL早期的符文设定，也给手游开发商们看到了未来手游的营收模式，那就是从单纯的氪金转移到肝氪并举。平民玩家想要获得更强力的道具？OK没问题，献出你的肝吧。

在这种营收模式下，平民玩家需要用时间来换金钱，而土豪玩家则是用金钱来换时间。在不影响平衡性的情况下，土豪玩家依旧会获得比平民玩家更好的游戏体验，而平民玩家通过自己对于游戏的投入，最终和土豪玩家之间的差距也不会特别大。有玩家、有收入、有流量、有口碑，这种肝氪并举的营收模式，现在已经成为了国内手游市场上的主流选择。

同单纯的氪金模式相比，肝氪并举有着非常明显的优点。延长道具的获取时间、增加玩家对手游的时间投入，有助于维护玩家对于游戏的粘性、让玩家对手游产生依赖感，这样就使得玩家很难做出弃坑的决定，变相降低了玩家的流失。同时，通过给玩家设定目标，激励玩家通过自己的努力来获取心仪的道具，也有利于提升玩家在手游当中的成就感，提升玩家对手游的好感度。

在现有的手游市场环境被打破之前，我认为这种肝氪并举的营收模式还会持续相当长的一段时间。目前这个模式属于发行方认可、运营商满意、玩家们喜欢三方共赢的局面，短时间之内不会有一方会主动去争取改变这种局面。时间和金钱这两种在现实世界当中就是互相依存的，在手游的虚拟世界当中也是如此。通过二者之间的动态平衡，来满足平民玩家和土豪玩家之间的需求，也是手游运营商在经过了多年市场探索之后所作出的最优选择。
各位小伙伴是觉得目前手游市场这种肝氪并举的营收模式，还有哪些弊端需要改进呢？欢迎大家在下方的评论区说出你的想法哦！

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半生战骨灬

我还是希望中国的游戏越来越好吧。玩别国的游戏毕竟不太好

浔爱启事

我相信不久之后会有一个更加合理的制度，那时候世界也改和平了

淚的悲傷

经历了玩家与开发商之间的摩擦、调和、再到彼此退步

会打篮球的鲲。

我觉得最好的游戏模式就是王者，英雄联盟这种，充钱也强不了

丿king丶蓝鹰

每一个游戏都有自己的运营模式吧。基本上都有自己的标准。

雨灵丨

对的，我叫大佬。我全身 都是肝。不要问为什么，问就是游戏太好玩了

雨灵丨

对的，我叫大佬。我全身 都是肝。不要问为什么，问就是游戏太好玩了