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二次元游戏破壁联动,为何成功的寥寥无几?

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发表于 2020-10-23 14:03:22 |显示全部楼层

近年,跨IP联动已成为二次元游戏最常用的营销方式之一。也是二次元游戏突破以前的小众圈子开始渐渐融入大家的视野的方法之一。喜欢二次元的粉丝们,通过多次的线下破壁联动,也不再有之前的胆怯与害羞,相反他们觉得这是一个宣传二次元文化的好机会。由于二次元的受众人群大多数是青少年,而这类人群也是消费的主力军,不少品牌为了获得更好的口碑和效应选择联动或者共同合作。

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比如肯德基、麦当劳这些知名的快餐,就经常与二次元游戏、动漫合作,开发相应的动漫周边,或是开发周边主题店。去年大热的《最终幻想 14》(简称FF14)就与肯德基联动,玩家只要在限定时间内购买肯德基的 “最终幻想 14 分享餐 ”(后玩家称之为黑鸡餐),就可以领取一个激活码,在游戏中兑换一只黑色的大肥鸡坐骑。在当时,下肯德基副本成为玩家们广受讨论的话题,肯德基涌入了大量购买套餐的玩家。除此之外,《明日方舟》、《剑网三》、《食之契约》等游戏都曾经与kfc出过联动活动。

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除了与大众快餐合作外,一些游戏,为了进行“破壁联动”,也会在线下做“体验店”。比如剑三与小龙坎线下联动,打造带有剑三游戏文化的线下实体店,为剑三玩家们提供面基和带有独特ip氛围的店面。比如Costa咖啡和B站合作在上海开了一家主题咖啡店,装扮成“爱丽丝”的22娘、随处可见的小电视造型、特别定制的价格标签……走进店里的那刻仿佛一秒穿越到另一个次元。屈臣氏也与时下热门游戏《恋与制作人》展开合作,打造《恋与制作人》主题店。

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不过呢,二次元联动越来越多,也就暴露了一个非常原始的问题——品质

因为各种联动其实不仅仅只有好处,还有很多粗制滥造的不走心联动,给双方带来麻烦。比如12年的时候,麦当劳曾经举办过买套餐送手办的活动。那时候的火影忍者正是人气高潮的时候,而火影里的佐助也是许多二次元人的热爱的偶像角色。佐助的造型是一个半蹲的姿态,表情毫无生气,至于细节方面我完全没有看到。由于是火影佐助的手办,许多二次元人专门购买这款套餐。但拿到套餐手办后,就开始了无穷吐槽——什么万物皆可“顶”的玩法晒照啊、与正常手办细节对比啊、p图啊等等,反正就是一句话,这手办质量太差,简直拿不出手!

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除了手办之外,线下的一些体验店也被很多玩家们吐槽过。什么尺度太大……coser还原度不够高、互动游戏太尴尬,借二次元之名搞一些奇奇怪怪的项目。总之,一些粗制滥造的二次元体验店,不仅没能更好的拉拢二次元群体,反而受到了他们的抵制和吐槽。甚至还会因为声势浩大而内容虚假,遭到三次元顾客的抗拒,更加深了二次元文化与大众文化的割裂感。

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所以说,游戏玩家虽然小众,但是二次元群体有个特性就是粘性高,忠诚度高。很多游戏玩家们也可以为“纸片人”“塑胶小人”老婆们氪金、“肝硬化”,FGO玩家将B站“氪”上市虽属戏言,也可见游戏玩家们的消费能力不遑多让。线下店和联名店瞄准这一群体的战略是非常正确的,毕竟二次元群体消费力还是很有名的,但也不能盲目瞎搞“联名”,用低劣的品质造出纯粹的圈钱活动,这样反而适得其反,不但不能为游戏打出名声,还会让实体店遭受骂名,何必呢?也奉劝那些想要在二次元世界里分一杯羹的厂商们,如果想赚钱,就请仔细分析用户需求,提升品质,做好市场!

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各位玩家们在三次元中都遇到过哪些不走心的联名活动?或者说在哪些联名活动上吃过亏?欢迎在评论区疯狂吐槽!为其他玩家们避雷,也让那些粗制滥造的厂商们知道!二次元不是韭菜!

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发表于 2020-10-24 06:45:21 来自九游APP |显示全部楼层
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发表于 2020-10-24 22:24:00 来自九游APP |显示全部楼层
去年少女前线和kfc联动过,卖套餐送个角色皮肤,除了当时叫好时服务员看我的眼神有点怪之外也没杀
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发表于 2020-10-24 22:50:09 来自九游APP |显示全部楼层
我跟你讲二次元游戏做联动一直很难,因为那些厂家根本不管玩家的感受,游戏厂家倒是为了推广游戏,非得做联动,而那些受联动的厂家呢?我上次明日方舟,还有决战平安京阴阳师的,我都去找过了,我去问有没有那个套餐?他根本就不会回答你,他只会装作不知道,实际上所有的激活码都会被他们倒卖出去,真正能拿到激活码的,只有网上订餐,实体店做的真的很差,店家问题占很大一部分
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发表于 2020-10-26 10:49:53 来自九游APP |显示全部楼层
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发表于 2020-10-26 12:11:26 来自九游APP |显示全部楼层
太棒了
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